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Beatriz Palacios Herrera


Ejecutiva   con  desarrollo  profesional  en  el   área  Comercial  y  Ventas  con experiencia  en  el desarrollo y   control  de  los  Canales  Modernos  y  Tradicionales  de la  Distribución en el Perú. Sumiller, Especialista en Cata y Análisis Sensorial. Catadora y Gestora del Pisco.

Con  firme intención  de  otorgar  mis  conocimientos, actitud,  aptitud,  entrega y compromiso para el logro de objetivos.


FORMACIÓN ACADÉMICA


Universidad Católica Santa María de Arequipa (1983-1988)

Licenciada en Derecho

Cibertec (1997-1998)

Diseño Gráfico                                         

Desarrollo de Ejecutivos Ecuacocoa (2011)

Programa de Especialización Comercial Guayaquil. Ecuador      

U. San Martín de Porres  IDVIP  Instituto del Vino y del Pisco (2014)

Carrera de Catador y Gestor del Pisco      

Universidad Politécnica de Madrid España (2014)

Escuela Española de Cata + School European Sommelier

Título de Sumiller Profesional y Especialista en Cata y Análisis Sensorial.                                                              

The American College in Spain-Madrid. España (2015)

Marketing, Ventas y Organización de Eventos para la Industria del Vino y Canal Horeca.


EXPERIENCIA PROFESIONAL


Viña Ocucaje S.A. (Octubre 2013 – Marzo 2014)
Empresa  Vitivinícola  de  muchos años en el mercado que  produce  Vinos  y  Piscos,  que  al fusionarse con Dis Perú importador ecuatoriano de licores se dedica a la distribución de licores de diversas partes del mundo y productos peruanos. Con una facturación anual $ 8 mill. de dólares.

Jefe de Ventas – Canal.


Alipem SAC. (Noviembre 2012-Marzo 2013)
Empresa Nacional dedicada a la fabricación y comercialización de Salsas alimenticias para el Consumo Masivo. Con la marca Walibí.
Asesoría Comercial Canal Horecas.

 

EZbusiness Alimentos Promocionales (Junio 2012–Agosto 2012)
Empresa nacional dedicada a la comercialización y fabricación de alimentos promocionales personalizados, del mismo modo la fabricación y distribución de marca propia “Tres espadas”. Con una facturación anual de  $ 2.5 mio dólares.

Gerente Comercial.


Distribuidora  Juan Eljuri del Perú. (Julio 2009–Diciembre 2011)
Importadora  de  origen  ecuatoriano,  perteneciente  a   un  grupo  económico   importante  en  el Ecuador,   con  Unidades  de  Negocio  diferentes  que  comercializa  en  nuestro  país  diversos  productos en  la  categoría de  licores, vajillas, automóviles  y  cacao,  para ventas de consumo e industrial. 
Jefe de Línea Ecuacocoa Perú

-Evaluación, inicio y desarrollo de la Unidad de Negocio encargada.
-Responsable del análisis de factibilidad del nuevo negocio del Cacao.
-Presupuestación del Fore Cast para la importación.
-Análisis e implementación de la Cadena de Valor.
-Formación de Fuerza de Ventas para nuevo negocio. -Negociación, inicio y desarrollo de los Canales de Distribución.
-Elaboración del Plan de Mercadeo y los Planes de Trade Marketing.
Jefe Nacional de Ventas Canales

-Responsable de la venta a través de los Canales correspondientes.
-Responsable del Orden y Recuperación de la cartera.
-Definir el sistema de comercialización ordenado en el mercado nacional.
-Desarrollo de los Canales de Distribución a Nivel Nacional.
-Negociaciones en los diversos Canales, Autoservicios, C. Stores, Horecas, Distribuidores Lima y  Distribuidores   -Provincias, Clientes mayoristas a todo nivel.
-Capacitación de la Fuerza de Ventas.


Distribuidora Luicza SAC. (Abril 2009-Junio 2009)

Distribuidora e Importadora de productos de consumo representante de marcas de consumo masivo como Robinson Crusoe y de golosinas Premium de estuchería fina Doña Jimena de  venta exclusiva en canales tradicionales como en canales no distributivos.

-Asesoría Comercial Free Lance.

  • -Asesoría Comercial para incorporación de productos de estuchería fina para el portafolio de la importadora.
  • -Asesoría para la elaboración del Budget 2010.
  • -Comercialización en el Canal Tradicional.


Comercializadora de Productos Alimenticios Selectos. (Julio 2006-Diciembre 2008)

Distribuidora multimarca de productos de consumo masivo para el canal tradicional tanto en venta horizontal como en la venta mayorista.

-Responsable Comercial. Tacna.

  • -Responsable del desarrollo de la Distribución en Tacna, Ilo y Moquegua para las marcas a desarrollar.
  • -Formar una Comercializadora con bajo costo de operación que logre los niveles de cobertura del mercado dando sustanciales mejoras de servicio.                                                   
  • -Destacada gestión Comercial incrementando las ventas mes a mes.
  • -Asumir directamente la comercialización del Canal Mayorista. Logrando del Canal la fidelización del mismo.

 

Ripley. (Abril 1996-Marzo1997)

Ventas Retail. Departamento de niños. Implementación y partícipe del proceso de apertura de la primera tienda Ripley.

Dinco. Distribuidora de Helados Donofrio. (1993-1994)

Administradora de Fuerza de Ventas y coordinadora de los créditos y responsable de la ruta de heladeros (en número de 15).

 

Master Show Hotel Presidente Arequipa. (1989 Jefa de Eventos) 

Responsable de los eventos a realizarse en el Hotel.

Responsable del presupuesto y los contactos para las actividades.


DATOS PERSONALES


Dirección: Maestro Bretón 28  2A (Getafe-Centro)

Teléfono: 653 31 94 85

E-mail: beamoni.palaciosherrera@gmail.com

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